攻城略地不应局限于自己投资 -永乐国际官网

今年元旦，慈溪王先生想给孩子买一台电脑，然而当他来到慈溪市首家综合性3c数码广场时发现，原来的中直数码广场名称上已经冠上了颐高的名字，而且相应的it产品更全了，优惠力度也更大了。
    “慈溪颐高中直数码广场是颐高在宁波地区的首家采用品牌输出、管理输出的卖场。”宁波颐高副总经理宣阳说。

颐高借助新茂“杀”入舟山

    2006年12月29日，舟山新茂数码城开业，这个看似与颐高毫不搭介的项目，其实也是颐高拓展浙江市场的一个创新。
有业内人士认为，此次联手堪称“双剑合璧”，是舟山数码消费市场的一次整体提升，而其整合营销型卖场模式则是经营模式上的一次破冰。
    “舟山‘新茂’在百货零售业有自己的运营模式，但缺乏做数码城的经验，所以期望借助‘颐高’的经营理念、营销策划以及丰富的商源，有效整合资源，树立专业卖场典范。”新茂百货董事长缪艳萍说。
      从熟门熟路的百货业到进军全然陌生的it消费市场，“新茂”看中的是舟山数码市场的美好前景。
      缪艳萍认为，长期以来，舟山数码消费市场比较分散，购买地也不集中，无形中加大了消费者的时间成本。一些消费者花大力气寻找门店，不得不压缩了挑选产品的时间，这也是不少舟山数码产品消费流向周边大中城市的原因。
    在一些热心“红娘”的牵线搭桥下，“新茂”相识“颐高”：一个意欲进一步开拓浙江市场，一个想尽快全面提升岛城it消费市场，一段甜蜜“姻缘”由此开始。
    当资本实力遭遇智力优势，资源整合势不可挡。而一种有别于传统it卖场的经营模式成为此次合作的亮点。
“与我们进入慈溪中直有所不同的是，我们负责新茂前期的市场调研、项目规划、方案实施、商铺洽谈与招商等工作直至开业。现在开业后，经营主体不是颐高，而是舟山新茂，颐高在日后将为新茂提供管理和岗位培训，并参与其重大事件制订对策。”“宣阳说，“从厂商至最终消费者存在一条渠道，我们的职责就是润滑这个渠道，并以渠道服务为核心，提供增值服务。这就是全新的整合营销型卖场模式。”“相当于我们引进智力资源，请了一位‘高参’，在最短时间内促进舟山it商圈品牌的广度和深度。”缪艳萍如是表述。
    据悉，舟山新茂将向颐高支付项目筹建费及顾问咨询费。

宁波it市场还能做得更大 
    2000年，颐高数码连锁在宁波开出第一家it专业卖场——宁波颐高数码广场。而在2006年3月，颐高数码连锁又作出一个大动作——宁波颐高第二店，亚细亚数码港开业。   
    不过，虽然亚细亚数码港位于宁波最核心的天一商圈和城隍庙商圈，周边金融机构、商务楼宇汇聚，交通便利、人气极旺，与宁波颐高数码广场东西相望，卖场辐射覆盖了宁波市的中心地段，还是遭到了不少人的质疑：“天一商圈已拥有颐高数码广场、天一数码广场、天伦广场数码区等数家数码卖场，很难在容纳一个营业面积过万的大型专业卖场。”
对此，宣阳则表示，宁波it市场仍然有做得更大的空间。
    “其实宁波的it市场并不强势，参照人口数量及gdp等指标，宁波在与同量级城市比较后可以发现，宁波的it市场还远远没有达到应有的规模。珠海有6家专业卖场，北京一个中关村就容纳了6家专业卖场，杭州的一条文三路也有6家，光杭州就有2000多家经营电脑的公司。”宣阳说，“虽然天一商圈内有5－6家it数码销售商场，但能称得上专业卖场只有3家，相对应的经营公司整个宁波也只有450家左右，加上数码it产品的更新换代速度极快，因此还有很大潜力可以挖掘。”
    宁波it龙头颐高数码成功入驻第二店，以高层次的定位挤进最繁华的商业圈，可以说大大搅动了宁波it局面，一方面，使得市场竞争的激烈程度有增无减，优胜劣汰的竞争结局在所难免；另一方面，随着it卖场集群的落地生根，宁波it市场整体水平和it产业的发展都将有望得到提升。
    不少专家表示，宁波经过这些年的自身发展，it方面也越来越有潜力，地位丝毫不亚于华北、华东、华南这几个大区，颐高目前在宁波周边采用灵活、多样的品牌输出、管理输出等方法，有助于颐高在宁波巩固原有的基础上发展县级店的概念。

颐高不会介入制造端
    在宁波，很多中小企业都是在掌握销售通路的前提下直接介入制造端，以将利润最大化。虽然颐高运作it卖场已经有9年时间，拥有连锁资金和销售通路的优势，但宣阳还是笑呵呵地否定了颐高借助卖场和it制造业的关系直接介入制造端的可能性。
    “颐高确实与世界50强的供货厂商关系非常融洽，但我们从没有想过要介入制造端，因为颐高在做的是给厂商提供交易和展示的平台，这里面颐高的身份是裁判员。如果，颐高直接介入了制造端，那颐高就将身兼裁判员和球员双重身份，这就必然会引发对立面。所以还不如踏踏实实地将连锁做专做强。”宣阳表示。

采访手记：坎坷也能促人进步
    在采访中，记者得知，1998年受‘索罗斯’经融风暴影响，东南沿海一带发生了经济萧条现象，不得已宣阳退出了药品、保健品方面的工作回到浙江进入了颐高。
    在颐高这么些年，宣阳经历数个起起落落的阶段，曾经事业达到顶峰又滑了下来，可谓是三起三落，从一个总经理做到业务员，业务员再晋升为浙江连锁的副总，后来又下滑从事行政方面的工作……
    颐高的员工告诉记者，宣阳是个工作狂，几乎每个周末都会准时出现在办公室处理公务。并在空闲时经常找员工交流，以求对其有所启发。
    “刚进入颐高时， it行业对我可以说是一个全新陌生的行业。现在的我担任宁波地区副总经理，再回过头看那些挫折，其实也都是必然的，人总会去经历些失败与挫折，有挫折才会进取进步。当然在挫折中也必须要专注手头的工作，注意从各个方面取人所长，只有这样才能获得成功。”宣阳说。

 

人物档案：1996年，从中国纺织大学毕业的宣阳，先后在金华和福建的药品、保健品公司负责企划，1998年由于东南亚金融危机的严重影响福建的药品、保健品行业，回到浙江进入颐高开设的第一家数码it卖场。现任宁波颐高数码广场副总经理、宁波亚细亚数码港客户总监。

最喜欢的运动：羽毛球、篮球。
最喜欢的书籍：营销策划方面的书籍。
最喜欢的事情：与不同行业的人交流，以获得启发。
最喜欢的格言：做一行须专一行。

                                   转载自2007年1月17日《it世界网》宁波分站